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运作:搞定项目的秘密杜坷郑爽
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第134章 主持大局

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杜坷虽然有很多内容都听不懂,但是,凭直觉,他觉得,给信通集团做的网络巡查,为项目的施工和业务实施提供了非常有力的帮助,为信通集团和H公司带来了双赢的结果。

姜勇确实深谋远虑,暗自佩服得很!

“其他人还有问题吗?”会议开得差不多了,杜坷问了问项目组的其他同事。

看到没人反应,杜坷最后说:“好吧,既然都没有问题了,那我们就确认一下各自的任务:请王鹏按照标书要求把技术方案做出来,请张成辉按照售后要求把工程方案和业务分布方案做出来……”

“我自己会把商务部分的内容和公司沟通清楚,并完成商务方案……”

“此外,请王鹏做好竞争分析,把Z公司对技术要求的满足情况做个统计:哪些肯定不能满足,哪些需要提高配置才能满足,以及提高配置对价格的影响有多大,请列出详细的说明。”

“关于和C公司的比较,我们也要做到心中有底:他们在哪些方面比我们有优势,能够在技术分上领先我们多少?我们又能够通过哪些方面去弥补?最后,我们的价格优势有多大?这些也都要搞清楚。”

“好嘞!放心吧,绝对都给你列得清清楚楚。”王鹏答应的很爽快。

“请张成辉也把我们的优势都列出来,尤其是能够为客户带来价值的地方。譬如:改善网络性能,能不能量化衡量改善指标有多少?降低维护成本,能不能算出来每年可以降低多少成本?”

“所有的这些,我们必须给客户说到明处,让他们意识到我们的优势,而且不仅要体现在标书里,还要私下里宣传给客户,因此请准备一个文档发给我。”

“OK!”张成辉答应着,拿起笔记本准备离开会议室。

散会之前,杜坷最后提醒大家:“请大家把握好时间节奏啊!务必确保按时完成任务。期间,如果有问题,请保持邮件沟通。如果项目有重大变化,我们随时开会讨论。”

“好的。”

“王鹏,还有俩事儿,需要你费点心思。”会议结束,杜坷单独找到王鹏。

“啥事?”

“一个是需要你多做一份配置方案给我。这个方案未必是我们提交给客户的,但是可以作为备选,要尽量往高端上去配置。”

王鹏不明白杜坷的用意,惊讶地问:“往高端上去配置?高端配置只会提高我们的价格,却提高不了多少技术分,完全没必要嘛!”

“呵呵,没事儿!你先做着,尽快给我,好吗?”看到王鹏还是不理解,杜坷继续解释说,“这是的姜总要求。具体为什么,我也不清楚。”

“好吧!还有一个是什么事儿?”

“还有一个事儿,是你模拟一下Z公司的方案配置,就按照和我们的低端配置同等的配置去模拟,把他们的报价也模拟出来。”

“模拟他们的报价有啥用呢?能模拟出来的都只是目录价。不知道他们的折扣,一点意义都没有!”

“嗨!这你就别管了!我也不知道姜总的安排。”杜坷继续敷衍着王鹏,因为他不可能告诉王鹏,自己的真实目的。这可是项目的另一个高度机密。

“好吧!”

看着王鹏领命而去,杜坷觉得,这个项目分析会开得相当成功:该说的都说了,该安排的也都安排下去了,不该说的、不能说的,都藏在自己心里。一切尽在掌握!

杜坷期待着,姜勇能够尽快回来,看到自己的表现,同时又暗自庆幸,姜勇的缺席为自己创造了独立发挥的空间。某种意义上讲,也是成全了自己,让自己有了独立主持大局的机会。

不过,和杜坷的洋洋得意不同,姜勇的心一直悬挂在半空中。

虽然出差在外,可是,自从听说信通集团的项目发标之后,姜勇无时无刻不在挂念着这个项目。

从杜坷汇报的情况来看,项目的规模要比他之前想象的还要大。

按照姜勇的经验,这种项目,一旦汇报给公司总部,必定会被总部盯上,从而成为一个只能赢不能输的项目。

正因为如此,姜勇才一再压缩自己的行程安排,并购买了最早的航班机票,希望能够尽快返回杭州。

无奈,航班晚点,让他最终错过了十点的项目分析会。

直到下午三点,等姜勇终于回到办公室的时候,项目分析会早就结束了。他只能一边打开邮件,查看杜坷发来的会议纪要,一边把杜坷叫过来,了解情况。