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第二百五十六章 完败

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周后,集团举办的经营系统业务培训会隆重开幕了,集团各经营单位的经营人员济济一堂,共300多人参加。

董事长和孙栋恺都出席,曹莉主持,董事长和孙栋恺分别作了开场白讲话,接着就是进入讲课程序。

此次培训请来了好几位海州大学里的营销专家教授,都是专门研究营销的专业人士,除了他们,就是我这个二货。

按照讲课顺序,我排在最后。

几位专家都讲的很长很专心致志很专业,理论性很强,针对性也不错,我听得津津有味,虽然实践性差了些,但是那些理论却也是头头是道的,倒也有些收益。

一天的讲课下来,下午的时候,会场里的听众有些就昏昏欲睡了,这些业务员很多都是不爱看书的,老是讲理论,自然是提不起精神来。

到我讲的时候,我坐在讲台上,看到下面至少有一半的人在打瞌睡。

看到我上来了,都无精打采地看着我,似乎我也很难让他们打起精神来。

妈的,得弄点荤的给他们提提神,不然老子这讲课就算失败了。我心里暗暗想着,看了看坐在第一排的董事长和孙栋恺,还有秋彤和平总,咳嗽了一声,开始讲课。

简单的例行开场白之后,我进入正题:“今天聆听了几位专家教授的讲座,很受教育很受启发,我这个人呢,来集团工作时间不长,一直干发行,刚来的时候是干临时工,送报纸,承蒙领导厚爱,刚转为聘任制时间不长,说实在的,让我来讲,我很汗颜。

我实在是没有什么营销的理论和经验给大家传授,但是领导赶鸭子上架,非要我讲,那我就班门弄斧和大家交流一下,讲得不好的地方,大家别笑话,也别把我赶下台,怎么说,我也是个有身份……证的人,被赶下台的滋味不好受。”

话音未落,大家都笑起来,董事长也咧了咧嘴巴,秋彤抿嘴笑了起来。

我继续说:“我先给交流一个话题,那就是商业模式的最高境界是什么。在交流这个话题之前,我先给大家讲一个故事:话说某一少妇到派出所报案说:我把钱放在胸衣内,在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了。警察听了很纳闷,问她:女士,在这么敏感的地方你就没觉察到?少妇红着脸答:谁能想到他是摸钱呢……”

话音刚落,下面哄堂大笑起来,董事长和孙栋恺也有些忍俊不住,秋彤的脸色有些微红,平总咧嘴大笑。

我不苟言笑,正儿八经地看着台下,等大家笑完了,我说:“这个故事说明了什么呢,这给我们一个重要启示,那就是让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走,是商业模式的最高境界。”

下面笑得更厉害了,掌声也同时响了起来:“讲得好,继续!”

我看到下面的听众情绪被调动起来了,没人打瞌睡了,就继续讲:“我再给大家讲一个故事:一公司在小便池上贴上条:往前一小步,文明一大步。结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,重新设计成:尿不到池里说明你短,尿到池外说明你软。结果地上比以前干净许多。”

大家再次笑

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